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全新付费推广工具—超级推荐,你真的懂吗?

超级推荐工具是是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。超级推荐的核心是用内容创造消费需求,用商品挖掘潜在人群。超级推荐的流量形式是以站内外渠道高效覆盖消费者,其中是以猜你喜欢,有好货, ...
青柠
2019-11-14 11:52
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超级推荐工具是是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。超级推荐的核心是用内容创造消费需求,用商品挖掘潜在人群。超级推荐的流量形式是以站内外渠道高效覆盖消费者,其中是以猜你喜欢,有好货,今日头条等优质站内外信息流媒体资源,海量用户流量。投放形式丰富支持商品,图文,直播等多种形式来满足商家在信息流时代下的精准数字营销的需求。
超级推荐工具与我们阿里妈妈营销体系下的其他工具共同组合成我们商家在店铺全域全链路的新营销系统,如下图1。对于我们商家在品牌运营、单品运营、活动运营、内容运营和用户全链路运营中起到重要作用。


图1 商家推广体系
接下来,重点向大家解读超级推荐对于我们商家的实际运营过程中的价值,我们会重点从商品运营层面、内容运营层面两个方向细致解读超级推荐。
我们都知道超级推荐的三大推广工具是:商品推广、图文推广、直播推广。我们首先看下商品推广这个功能,我们商家在商品运营层面是有新品精准标签引流的需求、有中部很多款式需要引流做动销、更有头部款需要大力拉新打造爆款。在这三个场景的需求下,我们超级推荐都是能起到核心作用。


新品精准标签引流,我们日常在推广新品的时候会有很大的痛苦就是新品没有标签无法快速获取流量,其他引流渠道新品没有权重需要一定的冷启动周期,非标品的话新品没办法快速消耗首单等等问题。在当前的推广大环境下,超级推荐刚好可以解决我们商家在运营新品的痛点。通过超级推荐的人群流转的标签帮助商家的新品快速获取精准的标签和流量,如图:这里我们可以解读出新品推广的优势点:1、绿色通道,缩短我们新品的冷启动周期,加速我们的新品成长;2、通过人群智选快速给新品匹配上新品偏好人群,从而更快的让新品获取精准标签,当然我们商家自己还可以通过热卖的爆款给新品打上爆款的标签,通过更改宝贝的方式实现。
图2超级推荐-商品推广-新品推广
我们中部很多基础款的引流做动销同样也离不开我们超级推荐工具,超级推荐通过智能计划和自定义计划共同组成双引流机制,一个是以引流为目的,一个是以转化为目的。新品推广和爆款拉新都是属于智能计划,快速高效的提高基础款的流量,而自定义计划可以通过自己组织定向、出价和资源位以及创意来实现精准转化。如图3:超级推荐的商品推广。


图3超级推荐的商品推广
因为中腰部部的基础款式最多的,所以这里我们建议商家通过不同的类目单独的建立计划去投放,然后分配好不同计划的目的是什么,做好分层营销的引流。
对于我们店铺来说,超级推荐打造爆款的能力也是在当下的信息量时代起到核心作用,特别是我们把直通车和超级推荐结合进行高效的拉新双组合,能够快速打造爆款。在我们超级推荐的商品推广里面有智能的爆款拉新计划,快速高效的拉新,触达优质的新客,对于爆款而言是非常重要的作用,而通过人群的流转追踪新客的轨迹又能让我们商家快速掌握爆款打造的数据过程。再加上超级推荐的自定义计划可以让我们打造爆款有更细致的操作空间,通过不同的定向投放提高单品的人群覆盖面,做到快速大量拉新,从而更快更有效的打造爆款。在整个超级推荐爆款拉新的使用过程中,我们还可以根据不同的计划目的来选择人群,做到拉新的同时也同时进行人群的收割,进而保证整体的品销合一的双增长。如下图4的人群优化目标


图4优化目标
超级推荐除了商品推广之外还有我们的图文和直播的推广方式,在我们日常店铺内容运营上,我们很多商家很痛苦的是:1、内容创造没有方向,不知道我们粉丝喜欢什么样的内容;2、即使店铺有优质的内容无法获取更多的公域的内容流量;3、内容运营无法帮助商家做到低价高产的目标。
超级推荐对于图文创造的价值:我们可以通过对手淘微淘置顶的投放,可以快速把我们店铺日常的微淘内容进行置顶的投放,不同的微淘内容呈现的点击率和收藏加购率是完全不一样的,我们通过对微淘内容的高点击率,高收藏加购的内容进行整理,从而快速的分析出我们的粉丝或者潜力粉丝更喜欢什么样的微淘内容,帮助我们内容创造找到更好的方向。如图5高点击率图文内容


图5高点击率的图文内容
超级推荐对于内容流量的放大价值:我们可以通过把店铺优质的优质进行微淘和猜你喜欢的投放,让更多的粉丝和潜在粉丝跟内容进行互动,从而更好的提高优质内容的互动率、浏览量以及引导收藏和成交,更容易让优质内容被公域流量抓取进而获得更多的公域流量曝光。
超级推荐利用内容投放快速实现低价高产的目标,我们通过不同定向组合投放来投放微淘位置,通过高点击率的内容来进行拉新,我们发现内容的拉新目前还是非常便宜,男装类目还是可以做到一毛钱的拉新,能够让我们商家可以看到超级推荐低价拉新的价值,同时我们通过猜你喜欢和微淘位置的组合投放来收割认知用户和老客户,特别是新品上新的时候的内容对于老客户的投放投产会非常的高。进而可以帮助我们商家实现超高的投入产出比。超级推荐通过内容的低价拉新和老客的重定向投放真正实现低价高产的作用。如图6低价高产的计划


图6低价高产的计划结构
超级推荐对于店铺直播的价值在于助力新主播成长,提高店铺直播的整体效益。我们可以通过AB测试的方式快速确定我们店铺直播间的封面图的点击率,进而帮助店铺直播间在直播频道的公域流量的获取,可以通过精准的拉新定向在首页猜你喜欢的位置帮助我们新主播的获取精准的流量,从而快速获取粉丝成长。可以通过老客户的重定向触达和回流帮助店铺新品快速动销提高店铺直播的整体产出和维护老粉丝。如图7直播推广数据


图7直播推广数据
我们都知道从18年开始淘宝整个内容渗透率越来越高,我们客户从原来的搜索习惯逐步养成了推荐习惯,在搜索流量整体下滑的时代,信息流的快速成长对于我们商家来说在店铺运营的过程中除了掌握必备的搜索运营能力还要掌握信息流的运营能力,所以,日常的店铺运营也是组合拳的打法会越来越多,单一的直通车的流量也是不足以我们快速打造爆款,做到店铺流量的整体流量提升,需要结合超级推荐双引擎提高店铺流量体量进而更好的提高店铺品销合一的双增长。如图8优秀竞品的流量构成


图8优秀竞品的流量构成
超级推荐加强了活动期间的商品引流能力,从我们日常商品推广一键转成活动商品推广,进而快速增加商品在活动期间的引流和成交能力。同时通过活动的智能投放和自定义投放立体式为商家活动的产品流量保驾护航,这次618期间超级推荐的商品推广能力表现非常亮眼。专属创意提高活动商品的预热到爆发的整体效果,人群智选快速提高活动期间的人群策略的设置效率。绿色通道让活动商品更加区分非活动商品,提高活动商品的整体引流能力。如图9活动推广


图9超级推荐活动商品推广
整体超级推荐的工具在新时代的店铺运营推广体系起到了非常重要的作用,我们现在信息流的推广能力是我们店铺运营推广必备能力之一,才能更好帮助我们店铺在搜索和信息量双时代下更好和更健康的发展。

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